Fokuskan perhatian pembeli pada manfaat produk sebelum membahas harga. Ceritakan kisah sukses pelanggan atau tampilkan testimonial positif terlebih dahulu. Pembeli akan lebih siap menerima harga high quality setelah memahami nilai produk Anda.
Anchoring adalah salah satu teknik psikologi berbentuk nudge yang bisa Anda gunakan dalam berbisnis. Teknik ini mampu memberikan pesan mental dengan sentuhan atau tindakan serta kata-kata dalam menegosiasikan kejadian tertentu.
Inilah sebabnya selling price anchoring sangat efektif, karena akan berdampak langsung di tahap awal proses pengambilan keputusan.
Makanya jika menaruh harga yang mahal kemudian memberi diskon, orang akan menganggap harga tersebut lebih murah.
Sehingga bisa jadi perusahaan memang sengaja untuk menetapkan harga yang tinggi dulu seolah sebagai harga sebenarnya sebelum akhirnya memberitahukan harga yang asli.
Cognitive Biases atau bias kognitif adalah kesalahan atau kekeliruan kemampuan otak dan pemikiran manusia untuk mencerna, menganalisa, dan mengambil keputusan dalam suatu kasus atau sederhananya kesalahan manusia untuk berpikir secara sistematis sehingga menimbulkan kekeliruan dan kesalahan tindakan ataupun penilaian terhadap sesuatu.
Murah atau mahal mungkin relatif bagi orang-orang yang akan membeli suatu barang, konsep tersebut akan tercipta ketika seseorang sudah memiliki referensi berupa informasi yang sudah diketahui sebelumnya.
Membandingkan dua atau lebih pilihan menciptakan persepsi nilai berbeda. Saat Anda memasang harga premium membership
Dalam kondisi ini, otak menerima informasi yang berbeda dari informasi awalnya dan harus memilih untuk membuang informasi awal, atau informasi yang baru. Sama seperti kita, mempercayai gosip Akses di sini tersebut, atau tidak sama sekali dan tetap mempercayai bahwa A adalah orang yang baik dan ramah. Hal seperti ini kita kenal sebagai Initially impact.
Anchoring menjadi salah satu pilihan yang menarik untuk diterapkan dalam Temukan di sini strategi promoting karena beberapa alasan
Tak hanya berkaitan dengan harga, ada juga metode anchoring yang lain. Buka link ini Misalnya ketika ada paket untuk jalan-jalan ke kota A dan kota B dengan fasilitas dan benefit yang sama, mungkin seseorang akan kebingungan memilih yang mana.
Jadi pada saat produk ini dirilis bakal ada produk yang keliatan paling excellent deal di pikiran para konsumen.
Kita mulai dulu dari yang mungkin paling familiar dijumpai. Saat masuk ke sebuah swalayan atau Section store dan melihat pakaian mungkin kamu akan melihat beberapa di antaranya mendapatkan potongan harga.
Tanpa disadari ternyata ada banyak sekali strategi advertising and marketing yang dibuat oleh pihak perusahaan demi meningkatkan penjualan mereka. Bisa jadi saat baru melangkahkan kaki ke toko mereka saja kita sudah masuk ke beberapa jebakan yang nggak kelihatan, misalnya melalui penataan toko itu sendiri yang bikin kita kalap.
Bisa jadi perusahaan memang sengaja menetapkan harga yang tinggi terlebih dulu seolah sebagai harga sebenarnya, sebelum pada akhirnya memberitahukan harga asli.
1. Banyaklah mempelajari sesuatu terlebih dahulu sebelum memutuskan sesuatu. Contoh: saat mau beli otomotif/rumah, cari dulu informasi harga dan fasilitas yang ditawarkan apakah relevan dengan harga yang ditawarkan. Nominal pelajari dahulu apapun yang kita lakukan.